De ce dresaj pentru cîini şi pentru oameni? Pentru că, pînă la urmă, cele două sînt foarte asemănătoare. E adevărat, dresajul oamenilor se numeşte educaţie (iar aici mă refer la dezvoltarea comportamentală, nu simpla acumulare de cunoştinţe) şi asta doar pentru că oamenii înţeleg mult mai bine lumea din jurul lor decît cîinii.
Una dintre reclamele văzute mai devreme mi-a adus aminte de una dintre diferenţele principale dintre cîini şi oameni. Am cîţiva prieteni care au cîini, unii dintre ei de mulţi ani. Unul dintre ei mi-a spus o chestie interesantă: cîinii nu înţeleg recompensa negativă. Sau cel puţin nu aşa ca şi oamenii.
Recomensă negativă? Nu sînteţi siguri ce este aia? Haideţi să vă dau două exemple de recomense. Atunci cînd cîinele face ceea ce i se comandă de către stăpîn i se acordă o recompensă care poate varia: fie este o bucăţică din mîncarea preferată, fie este o mîngîiere, fie este un alint, şi aşa mai departe. Atunci cînd copilul este turbulent (plînge, ţipă, face scandal) dorind să obţină ceva anume ignorarea lui pînă dispare este o recompensă negativă, iar în timp aceasta duce la diminuarea comportamentului pînă la dispariţia lui. Problema cu cîinii este că nu vor înţelege niciodată (sau aproape niciodată, depinde de situaţie) de ce sînt ignoraţi (recompensaţi negativ). La ei funcţionează foarte bine doar recompensa pozitivă.
Recompensa (atît cea pozitivă cît şi negativă) este una dintre cele mai folosite metode de a manipula comportamentul unei persoane sau a unui grup de persoane. În general oamenii au tendinţa de a căuta plăcerea şi de a evita durerea, deşi definiţiile lor depind de cultura zonei şi de persoană, iar asta este căutată atît de manageri (pentru îmbunătăţirea performanţelor) cît şi de cei care realizează publicitatea în general.
Exemplul practic este chiar reclama difuzată pe posturile tv: spală-te pe dinţi şi vei avea o dantură superbă, nu te spăla şi o să ai găuri în loc de dinţi. Este uşor de raţionat această recompensă, mai ales că fiecare am avut de-a lungul vieţii probleme cu dantura, dar în momentul în care este arătat foarte sugestiv un exemplu devine o formă de modificare comportamentală. În cazul de faţă, ţinînd cont că se doreşte vînzarea unui produs, trece de educaţie devenind manipulare. Adică o formă de dresaj pentru oamenii mai influenţabili.
Articol preluat de aici.